Midsona säljer hälsokost, naturläkemedel och egenvårdsprodukter. Bolaget bildades när det svenska hälsokostföretaget Wilh. Sonesson gick samman med norska Midelfart 2006. Bolaget har flera egna varumärken och representerar många internationellt etablerade varumärken.
Verksamheten är organiserad i fyra affärsområden: Sverige, Norge och Finland samt produktionsenheten Supply, som tillverkar egna produkter och har kontraktstillverkning för utländska kunder.
Produkterna säljs genom apotek, hälsokosthandel, dagligvaruhandel och via postorder och Internet. På den svenska marknaden, 56 procent av försäljningen, har hälsofackhandeln länge varit den dominerande försäljningskanalen.
Men stora strukturella förändringar i marknaden har under senare år ändrat förutsättningarna. En allt större andel av försäljningen sker via dagligvaruhandeln, och efter omregleringen tar apoteken marknadsandelar. Inom fackhandeln har många handlare anslutit sig till olika kedjor.
Förändringarna har medfört prispress och påverkar försäljningen. Av Midsonas svenska försäljning 2010 gick 29 procent till hälsokosthandeln, 10 procentenheter mindre än året innan. Trots att den totala marknaden växer och att Midsona har en stark marknadsposition har försäljningen successivt minskat och lönsamheten varit svag alltsedan 2006.
Under 2009 sålde Midsona produkter utanför kärnverksamheten, och olönsamma produkter avvecklades. Flera nya produkter lanserades, och genom en nyemission fick bolaget in 122 miljoner kronor.
Åtgärderna fick inget större genomslag i fjol. Fokus för 2011 är ökad tillväxt, vilket ska ske genom förvärv, samarbetsavtal och organisk tillväxt. I början av året förvärvades det finska bolaget Bio-Vita, med en omsättning på 60 miljoner kronor.
I Sverige började Midsona i slutet av andra kvartalet att distribuera hela svenska Bringwells produktportfölj, med ett beräknat årligt försäljningsvärde på 100 miljoner kronor.
Första halvåret i år ökade försäljningen med 2 procent, rättat för valutaförändringar. Rörelseresultatet före engångsposter ökade från 10 till 21 miljoner kronor. Resultatet per aktie uppgick till 0,53 kronor.
I halvårsrapporten påpekar VD Peter Åsberg att bolaget sett en ökad försiktighet hos kunder och konsumenter, med negativ försäljning som följd i framför allt Sverige och Norge. Under andra halvåret ska dock de nya samarbetsavtalen ge effekt. Dessutom minskar kostnaderna successivt genom ett åtgärdsprogram i Supply och Norge. Full effekt ska uppnås från och med första kvartalet 2012.