– Jag tror att många företag skulle tjäna på att införa någon form av förmåner till sina aktieägare. Det finns egentligen ingen nedsida, säger Günther till E24.
Förr var det inte ovanligt att börsbolag hade aktieägarförmåner för att både ge ägarna något extra utöver utdelningen och samtidigt göra dem till lojala kunder. Det handlade oftast om konsumentvarubolag som gav olika rabatter.
– Personer som är aktieägare blir också lojala till bolaget. Att då också stärka den personens vilja att vara konsument, att vara dubbla intressenter i bolaget, det ökar sannolikheten för att de blir bra ambassadörer för bolaget. Att ha en stor mängd ambassadörer runt om i landet är en dröm för vilket bolag som helst, säger Günther Mårder.
Lojala aktieägare ger ytterligare en fördel:
– Aktieägare som är med länge förstår också konceptet och verksamheten bättre. De kan då bedöma vad som är skapbart och om de ska ställa upp och satsa pengar, om det skulle behövas. Det gör det enklare att ta in kapital i lägen där det annars är tufft. Man skulle kunna säga att det är ett sätt att vårda finansieringen, menar Günther Mårder.
Olika kundkort och/eller medlemsklubbar, som är öppna för samtliga kunder, behöver inte konkurrera med förmåner riktade just till aktieägare:
– Jag tror inte att det skulle krocka även om det gav samma förmån som medlemsklubbar så länge som profileringen var en annan. I dag finns det så mycket förmåner och rabatter överallt. Det är inget problem med särskilda rabatter till studenter, pensionärer, de som handlar efter klockan tre eller vad som helst, säger Günther Mårder.
Skälet är ett annat:
– Jag tror att det finns en avgörande punkt och det är vem som äger aktierna i dag. Det är fortfarande så att de som i slutändan äger kapitalet är hushållen, men problemet är att vi hela tiden ser hur det institutionella ägandet ökar, påpekar Günther.
Därför vill bolagen hålla de institutionella företrädarna nöjda, i stället för de småägare som placerar direkt i aktier:
– Man har flyttat över fokus mer mot den här gruppen, för det är de som i större grad nu fattar besluten. Kapitalmarknadsdagarna har ökat ganska dramatiskt jämfört med för tio år sedan. Man gör i vissa lägen väldigt frikostiga tillställningar, säger Günther Mårder.
Många fler, speciellt konsumentvarubolag, har mycket att vinna på förmåner riktade till aktieägarna:
– De behöver inte tänka speciellt innovativt för att hitta någon lämplig förmån och de har otroligt mycket att tjäna på det. Speciellt när det gäller sällanköpsvaror är andra kunders rekommendationer helt avgörande. Jag tycker att Skistars exempel är ett föredöme. De har hittat en modell som jag tror är framgångsrik, säger Günther Mårder.
Skistars förmåner börjar gälla först för den som äger över 200 aktier (värda 25 400 kronor per den 17 juni), vilket Günther Mårder ställer sig positiv till:
– Det är inte dumt att ha en gräns eftersom det då också kräver någon form av ekonomisk uppoffring. 10 000–15 000 kronor är en helt rimligt. Det visar att man har gjort ett ekonomiskt ställningstagande och en uppoffring som visar en tro på bolaget. Det ska bygga på en seriös lojalitet, det blir fel om det blir en genväg för rabattkortsjägare.
Relaterade länkar
”Allt färre bolag smörjer de mindre aktieägarna”
(E24, 2010-06-17)
”Maten är rätt viktig”
(Aktiespararna, 2010-04-26)