Funky Business Forever – How to enjoy capitalism
Boken Funky Business kom 1999, då en stark IT-konjunktur rådde. ”Den nya ekonomin” var het, och ”rock & roll”-ekonomerna Kjell A. Nordström och Jonas Ridderstråle lyfte fram trender och tendenser på ett helt nytt sätt. De skannade av aktuell forskning, företag, ledare, populärkultur och samhällsekonomi, paketerade och basunerade ut budskapet i svart läder som två skivpratare. Funky Business blev snabbt en internationell storsäljare, översattes till 31 språk och rangordnades nyligen som nummer 16 på en lista över de hittills bästa affärsböckerna.
För en tid sedan kom Funky Business Forever, en ny version av boken. Författarna och förlaget ska ha beröm för att de gjort en verklig genomarbetning av boken, som uppdaterats så mycket att man lika väl kan tala om en uppföljare. Alldeles för många böcker redigeras lätt, får nytt omslag och säljs som en ny bok.
På nära ett decennium har det hänt oerhört mycket när det gäller affärsekonomi, vilket avspeglar sig i den nya boken. Men författarna poängterar samtidigt att bokens och affärsekonomins kärna är densamma. ”Världen må ha förändrats, men vi förblir för evigt ’funky’”.
Funky Business Forever är uppbyggd kring sex teman, som på ett spännande, tankeväckande och underhållande sätt ger en bild av affärer i dag och vad som hänt sedan senast. Här presenteras samtiden som en kokande kittel, en tillvaro som blir alltmer invecklad, snabb och global och där skillnaden mellan privatliv och arbetsliv glider ihop i allt hetare urbana miljöer över hela världen. Inget händer i framtiden – bara nu, nu, nu. De företag som inte inser detta blir omkullsprungna av mer framgångsrika entreprenörer.
Boken är långtifrån en klagovisa om att det var bättre förr. Författarna framhåller potentialen i ”funky business”, visar affärsmöjligheter i en ny tid och lyfter fram glädje, kunskap, kreativitet och mänsklighet som kapitalistisk drivkraft. Boken är på engelska och har också getts ut i en rad länder utanför Sverige.
Innovation och affärsutveckling – baserad på kundnytta, problem och värde
Kunskap om samhälle och affärer är viktigare än tidigare. Bristen på bra böcker om affärsutveckling i ett nytt affärslandskap är stor. Det är som om praktisk erfarenhet, affärshemligheter och unika branschvillkor ställer sig i vägen för detta spännande ämne. Bengt Karlöf, ledarskapskonsult och en av Sveriges ledande strategiexperter, har i en rad böcker försökt frälsa affärsvärlden för strategifrågor i en ny tid.
Innovation och affärsutveckling är en mer konkret bok, där faktabaserade affärsprocesser, kundvärde och moderna metoder för att planera, genomföra och följa upp affärsutvecklingen presenteras. Karlöf diskuterar i boken begreppen innovation och entreprenörskap och betonar vikten av att man arbetar metodiskt med affärsutveckling i etablerade organisationer. Han kan också se att det finns en skillnad mellan finans- och marknadsfunktioner när det gäller utveckling av affärer som ofta sker nära eller i dialog med kunderna och marknaden. Karlöf menar att det behövs en ny ansats inom området för att ”maximera sannolikheten för kommersiell framgång”. Lösningen är arbetsmetoder som bygger på fakta och som koncentreras till att skapa så stor nytta som möjligt för kunderna.
30 sätt att göra affärer – avslutsteknik för dig som vill lyckas med försäljning
Det nya affärslandskapet kräver en stark vilja till förändring och förbättring i organisationer. De bolag som i dag och i framtiden är värda att investera i vet detta redan. De är också bäst på affärsutveckling som bygger på kundvärde och är duktiga på utveckling av affärer och nya produkter som möter en global marknad i en strid ström. De främsta bolagen är dessutom bäst på försäljning. 30 sätt att göra affärer är något så ovanligt som en försäljningsbok som lyfter fram vikten av ordet ”nej” när man säljer.
Max Söderpalm, som jobbat som säljare och säljledare i stora delar av sitt yrkesliv, berättar i boken att alldeles för många säljare aldrig vågar be om ordern, att de flesta säljare bara går på avslut en gång per kundsamtal och att det finns metoder för att vända ett nej till ett ja genom att ta många avslut. Detta är en idékläckare som inspirerar till en utvecklad syn på försäljning, där psykologi, kunskap, relationer och metoder samverkar. Ett kapitel ger en kanonad av tips för säljare eller företag som vill öka sin försäljning.
30 sätt att göra affärer är en annorlunda bok om försäljning – lättillgänglig och inspirerande. Efter att ha läst den är risken stor för att man aldrig mer ser på försäljning på samma sätt som förr. Det är både lättare och svårare än man tror.