Snart femtonåriga XCounter arbetar med fotonräkning. Det handlar om utveckling och tillverkning av bildsensorer för digital röntgenteknik. Dentala applikationer dominerar försäljningen i dagsläget.
- Går man till tandläkaren och gör en panoramaröntgen är chansen god att det är vår sensor som levererar bilden. Våra sensorer sitter i uppskattningsvis 10 - 15 procent av de system som säljs på världsmarknaden, berättar XCounters vd Fredrik Henckel när beQuoted träffar honom i bolagets lokaler i Danderyd.
Danderydsenheten är relativt stor, med flera verkstäder och renrum. Ett tiotal personer jobbar där, huvudsakligen med forskning och utveckling. Produktionskapaciteten finns i finska Espoo där XCounters dotterbolag Ajat är lokaliserat. Fotonräknarteknologin skyddas av ett 60-tal patent.
Fredrik Henckel berättar att bolaget nyligen rekryterat ett nytt säljteam till Ajat. Sensortekniken från de dentala applikationerna återanvänds inom fler tillämpningar. Målsättningen är att växa på medicinska och industriella applikationer, områden som han menar är mindre priskänsliga än dentala produkter.
- En dental sensor ligger på runt 4.000 - 5.000 euro styck. Motsvarande sensor för industriella tillämpningar ligger på mellan 15.000 till 20.000 euro med betydligt högre marginaler än för dentala sensorer.
Rent konkret rör sig industriella tillämpningar om kvalitetssäkring vid löpande bandet. Bolagets sensorteknik kan exempelvis användas för att säkerställa att läkemedelförpackningar är absolut täta eller till att screena fiskfiléer för benrester.
Försäljningen första halvåret 2011 uppgick till 26 miljoner kronor, en 60-procentig ökning jämfört med motsvarande period 2010. Samtidigt börjar intäkter ticka in från olika samarbetsavtal. I somras tecknades ett avtal med ett healthcare-företag, värt upp till 50 miljoner euro över en nioårsperiod under förutsättning att utvecklings- och leveransmål uppnås. En första utbetalning om 4,6 miljoner kronor gjordes under andra halvan av 2011.
Orderläget som kommunicerades under hösten pekar på en omsättning för 2011 på lite drygt 50 miljoner kronor. Bolaget ser en fortsatt växande efterfrågan på sensorer för dentala applikationer, vilket skulle kunna innebära en omsättning 2012 på i storleksordningen 80 miljoner kronor, oräknat eventuella bidrag från det stora healthcare-avtalet.
Investeringar och nyrekryteringar vid anläggningen i Espoo gör emellertid att breakeven dröjer. Resultatet för första halvåret 2011 blev -7 miljoner kronor. Senast 2013 ska koncernen kunna visa en vinst totalt sett, säger Fredrik Henckel.
Den 7 december 2011 ringde XCounter i börsklockan. Handeln med bolagets aktie, som tidigare varit noterad i London, kunde inledas på First North. Sedan dess har aktien backat några kronor från introduktionskursen på 20 kronor. Fredrik Henckel menar att börsvärdet på 65 miljoner kronor inte speglar värdena som finns i bolaget:
- Det ligger över tio års kalibrering bakom vår fotondetektor. Teknologin är bekräftad och svår att efterlikna. Vi har haft tunga förluster några år. Aktieägarna har lagt in mer än 700 miljoner kronor. Nu ska vi ta tillvara den här tekniken, avslutar Fredrik Henckel.
beQuoteds redaktion
johan.nygren@beQuoted.com