beQuoted rapporterar:
Potential med rätt medicin

Ett visst hälsobolags produkt har potential att öka läkemedelsbolagens försäljning och minska patienternas lidande. I fokus: Att ta rätt mediciner vid rätt tidpunkt, något som knappt hälften av patienterna som ordinerats medicin för långtidsbruk gör.

MedicPens programmerbara entablettsdoserare finns sedan en tid tillbaka färdiga för försäljning. Det rör sig om två produkter, en avsedd för konsumentmarknaden och en som marknadsförs mot den kliniska marknaden. Doserarna fylls med tabletter och därefter programmeras tidpunkterna för tablettintagen likt en klockradio. Patienten får en påminnelse via ljud, ljus eller vibrationer när det är dags för medicineringen och med en knapptryckning matas rätt antal tabletter ut. Utmatningarna registreras samtidigt, vilket skapar en historik över medicineringen som kan läsas av på doseraren eller sparas till en dator.

Fördelarna är flera
Produkten kan användas i forskningssammanhang, något som just nu utvärderas på Karolinska Institutet (KI). Patienter får hjälp att sköta sina medicineringar, vilket inte bara gynnar deras hälsa men också läkemedelsbolag, som årligen förlorar miljardbelopp på underkonsumtion av olika läkemedel.

MedicPen pekar på en avkastning på investerat kapital för läkemedelsindustrin på ibland så lite som ett par månader om de investerar i doseraren. Nu marknadsförs den intensivt mot industrin och väl valda läkemedel där följsamheten är en viktig fråga.

På konsumentsidan tar MedicPen upp kampen med etablerade produkter som Dosett och Careousel. Jämfört med MedicPen är båda de här produkterna komplicerade att ladda, otympliga att ta med sig och saknar möjlighet till uppföljning och statistik. Dosett saknar dessutom påminnelsefunktion, men har trots sin enkelhet funnits på marknaden i mer än 30 år och säljer för i storleksordningen 20 miljoner kronor om året.

Nyemission
Införsäljningen av MedicPens doserare har tagit längre tid än förväntat. Därför genomfördes nyligen en nyemission för att säkra bolagets kapitalbehov till dess att försäljningsinsatserna ger utdelning.

Bolagets kostnader har det senaste året legat omkring 1,7 miljoner kronor per kvartal. Med den takten skulle MedicPen klara sig utan intäkter till hösten 2010, förutsatt att emissionen fulltecknas. Så lång tid ska det förhoppningsvis inte behöva ta att få fart på försäljningen. För närvarande uppges ett flertal potentiella kunder visa ett stort intresse och bolaget prognostiserar ett positivt kassaflöde 2011.

beQuoted tror inte att det faktum att försäljningsarbetet tagit längre tid än väntat innebär att produkternas potential eller möjlighet till kommersiellt genombrott har påverkats. Som för alla bolag som befinner sig i den fas som MedicPen gör är risken i en investering hög, men så är även potentialen. Förutsatt att positiva resultat uppnås, kan den kliniska prövningen vid Karolinska komma att utgöra en viktig referens och ett verktyg i den fortsatta marknadsföringen mot läkemedelsindustrin.

beQuoteds redaktion
johan.nygren@beQuoted.com