Fjolåret innebar utmaningar för programvarubolaget Formpipe Software. En avsevärd andel av bolagets kunder på dokument- och ärendehanteringsprodukter som W3D3 och Platina finns inom offentlig förvaltning, kunder som till följd av valåret höll igen på investeringarna i programvaror.
Formpipes VD, Christian Sundin, berättar vid ett lunchmöte i samband med att bokslutskommunikén för 2010 släpptes att bolaget identifierade 85 affärer inom ECM (enterprise content management, motsvarande dokument- och ärendehanteringssystem) under 2010. Av dessa tog Formpipe 70, något han menar varit möjligt tack vare bolagets partnernätverk.
De senaste åren har Formpipe varit i färd med en omställning från att ha levererat produkter med egna konsulter, till att bli ett renodlat programvaruföretag med ett nätverk av partners som säljer programvarulicenserna. Tanken är att licensförsäljning inte driver resurser i samma utsträckning som konsultförsäljning driver resurser.
– Partneromställningen är helt rätt väg att gå. Att systemintäkterna visserligen gått ned från 102 till 97,5 miljoner kronor under 2010 är relaterat till att 2010 varit ett utmanande år på vår huvudmarknad. Vi har fortsatt att stärka vår position och bedömer att 2011 återigen blir ett år med tillväxt i licens- och systemintäkter, säger Christian Sundin.
En fördel med partneromställningen är att Formpipe kommer att få bredare marknadsföring inom offentlig sektor och till nya kundsegment. En annan fördel är att företagets tidigare direktlevererande organisation nu i allt väsentligt flyttats ut i partnernätverket:
– För att klara 2010 års leveranser hade Formpipe behövt ha avsevärt fler resurser (uppskattningsvis drygt 100 personer) om vi inte hade haft våra partners. Under ett lite tuffare år som fjolåret hade det då sannolikt inte varit positiva siffror på nedersta raden överhuvudtaget. Däremot givetvis avsevärt högre nettoomsättning.
Christian Sundin berättar vidare om varför 2011 ser ut att bli ett bra år för företaget.
– 2010 var ett valår utan befintliga ramavtal och den offentliga sektorn investerade mindre i programvara. Vid ingången av 2011 har vi en starkare prospektlista än vi haft tidigare år. Samtidigt har vi pengar nog att fortsätta titta på förvärv.
När det kommer till Formpipes nya produkter är det framförallt långtidsarkivering (system för bevarande), riktad i första hand till befintliga kunder inom det offentliga, och nya avtal inom life science som Christian Sundin lyfter fram:
– Vi gjorde ett avtryck inom life science under 2010. Det blev tre affärer, men jag tror att vi behöver 5–10 kunder innan vi kan säga att vi är en life science-leverantör på riktigt. Att stänga några ytterligare affärer i Sverige och någon i Danmark är en rimlig förhoppning för 2011.
Christian Sundin tror att Life science-affärerna på kort sikt inte kommer att vara så betydelsefulla intäktsmässigt, men att de på lång sikt kan innebär ett intåg på en, för Formpipe, helt ny marknad.
– Flera branscher, till exempel livsmedelsindustrin, sneglar på life science. Kan man leverera till life science är man trovärdig på andra branscher och kraven är konstanta globalt eftersom de sätts av FDA. Därför tror jag att life science kommer att bli vår trojanska häst in på den privata marknaden.
beQuoteds redaktion
oscar.hasslehult@bequoted.com