Du är här

2018-07-26

Vibrosense Dynamics räknar med affärer i år men lyfter fram att man bör ha realistiska förväntningar - vd

Medicinteknikbolaget Vibrosense Dynamics har gjort klar sin viktiga
CE-märkning av bolagets nya produkt Vibrosense Meter II. Det meddelade
bolaget under morgonen.

Märkningen gör att produkten uppfyller alla krav för att kunna säljas som
ett medicintekniskt instrument enligt klass I inom EU. Vibrosense Dynamics
kan även sälja i länder som harmoniserar med EU:s regelverk för CE-märkning
av medicinteknisk utrustning.

Framöver skall bolaget inte bygga upp en säljavdelning. Istället skall
Malmöbolaget satsa på återförsäljare och distributörer.

- Vi skall inte bygga upp en egen säljkår. Vi avser att satsa på
återförsäljare och distributörer och sannolikt även på så kallad
OEM-licensiering. Det senare innebär att produkterna brandas om och säljs
under ett egen varumärke för stora kunder. Vi tittar även på webbaserade
affärsmodeller, inledningsvis på det vi kallar för "pay per use" där vi tar
betalt för antalet utförda undersökningar, säger Toni Speidel, vd på
Vibrosense Dynamics, i en kommentar.

Geografiskt ligger fokus på Norden, Tyskland och Storbritannien.

- För närvarande ser vi Norden, Tyskland och Storbritannien som
nyckelmarknader. Med nyckelmarknader menar jag här att det är på dessa
marknader som vi skall bevisa den kliniska nyttan med våra system. De stora
volymmarknaderna är Asien och förstås USA, men även övriga EU. Nu är det
viktigt för oss att navigera klokt och inte hoppa på allt utan ta en sak i
sänder, uppger Vibrosense Dynamics-chefen.

Vibrosense Dynamics har idag flera pågående forskningsprojekt, tre inom
cellgiftsbehandling av cancer och två inom diabetes. Speidel ser ett stort
intresse i marknaden.

- Intresset är mycket stort i och med att forskarna ser en möjlighet att
optimera sina behandlingar. Vi har även fått mycket intressanta resultat
från avslutade forskningsprojekt, bland annat på barn med typ 1-diabetes. I
en förlängning räknar vi med att allt detta leder till affärer där man
köper vår system för att användas på kliniker. Vi har även sett ett stort
intresse på vår nuvarande marknad, det vill säga företagshälsovård och
vibrationsexponerade arbeten, säger han.

Vibrosense Dynamics har en tredelad intäktsmodell - försäljning av
instrument, licensuthyrning samt service och tjänster.

Speidel räknar med affärer redan i år. Utmaningen är likt andra
medicintekniska bolag att få så kallade nyckelpersoner att använda
tekniken, så kallade key opinion leaders.

- Jo, jag räknar med att vi gör affärer i år, men samtidigt vill jag också
säga att man måste ha realistiska förväntningar. För närvarande måste vi
sälja cirka 70 system per år för att nå break even vilket kan låta lite.
För att nå detta måste vi dock först få accept från viktiga Key Opinion
Leaders och det är där jag ser att vi har vår stora utmaning i nuläget. Men
vi har på förhållandevis kort tid lyckats knyta till oss viktiga forskare
inom framför allt CIPN och diabetes och som lett till bra
forskningsrapporter som är till stor hjälp för oss, avslutar han.

newsroom@finwire.se
Nyhetsbyrån Finwire

Författare Finwire Smallcap

Tala om vad ni tycker

Tala om vad ni tycker

Ni är just nu inne på en betaversion av nya aktiespararna. Lämna gärna feedback på vad ni tycker i formuläret nedan.