beQuoted nyheter: Fullbokat i Los Angeles, kvinnorna vill ha Dignitanas DigniCap

[beQuoted]
NYHETSBREV 11 april 2016

Fullbokat i Los Angeles, kvinnorna vill ha DigniCap

- Telefonintervju med vd Jan Richardsson

Fyra månader har gått sedan säljstarten av DigniCap i USA. Dignitana har
tecknat avtal med flera cancerkliniker. beQuoted har talat med vd Jan
Richardsson som berättar om cancerpatienternas gensvar och ett oväntat
stort medieintresse.

Nöjd med säljstarten i USA

Det har gått fyra månader sedan Dignitana fick marknadsgodkännande av FDA
för skalpkylningssystemet DigniCap. Vd Jan Richardsson säger till beQuoted
att bolaget är väldigt nöjt med utvecklingen i USA så här långt.

- Vi följer vår plan. De första 10 - 20 installationerna ska bli välgjorda
och att vi tar lärdom från dem.

Roadshow på östkusten

Under inledningen av året genomfördes en roadshow på USA:s östkust. Flera
stora cancerkliniker besöktes. Intresset för att ta och känna på produkten
är stort både bland personal och patienter.

Den första kunden som tecknade ett leasingavtal på DigniCap blev Wake
Forest Baptist Medical Center i North Carolina. Det är ett av det mest
välrenommerade sjukhusen för cancervård i USA. Order har därefter följts
från kliniker i bland annat Florida, Texas och Kalifornien.

Flertal nya avtal trots komplex införsäljningsprocess

Trots en strid ström av nya förfrågningar pekar Jan Richardsson på en ofta
komplex och lång införsäljningsprocess som går via kliniker och sjukhusens
juridiska avdelningar.

- FDA-godkännandet innebär att vår teknik har fått klartecken men vi måste
fortfarande bevisa för sjukhusen att vi är en tillförlitlig leverantör. De
har ju ingen erfarenhet av hur vi sköter service eller utbildning. Den här
granskningen sköter varje sjukhus för sig och det tar sin tid.

Oväntat genomslag för "väldigt lokal mediestrategi"

Jan Richardsson berättar vidare att media spelar en central roll i
försäljningsarbetet. Tecknas avtal med ett sjukhus på ny ort försöker man
locka dit tv och tidningar för att uppmärksamma installationen.

- Konkurrerande sjukhus tar då väldigt snabbt kontakt med oss för de ser
att det här är något som de behöver för att inte förlora patienter. Vi har
vad man kan kalla en väldigt lokal mediestrategi.

Och intresset från medias sida har så här långt överträffat bolagets alla
förväntningar. DigniCap har förekommit i tv-inslag både lokalt och
nationellt, bland annat i Fox, ABC och NBC.

- Det visar vilket intresse och behov det finns för den här typen av
”quality of life-produkter”, säger Jan Richardsson till beQuoted.

"Vår starka förhoppning att kvinnorna kommer välja det här"

Vad Dignitanas installerade bas av DigniCap-system kommer att generera i
form av intäkter återstår att se, ett tag till. Maskinerna leasas ut till
sjukhusen. I botten ligger en fast avgift. Därefter köper patienterna
behandlingar av sjukhusen.

Bolaget räknar med att en bröstcancerpatient köper
skalpkylningsbehandlingar av sjukhusen för mellan 13.000 - 17.000 kronor,
beräknat på fyra till åtta behandlingstillfällen.

Gensvaret i patientledet är starkt, fortsätter Jan Richardsson och hänvisar
till en av bolagets senaste installationer, vid Angeles Clinic i Los
Angeles.

- Det systemet är helt fullbokat vilket är väldigt trevligt. Det är vår
starka förhoppning att vi kommer att få kvinnorna att välja det här.

Räknar med flera nya avtal i närtid

Dignitana har för närvarande ett hundratal utestående offerter i USA. Jan
Richardsson återkommer till den komplexa införsäljningsprocessen men känner
sig säker på att bolaget ska fortsätta teckna flera nya avtal i närtid.

- Så här långt följer vi våra interna mål, säger han avslutningsvis.

Om Dignitana

Bransch: Sjukvård

Marknadsplats: First North

[DigniCap på roadshow. Under början av 2016 har Dignitana genomfört en
roadshow på USA:s östkust.]
DigniCap på roadshow. Under början av 2016 har Dignitana genomfört en
roadshow på USA:s östkust.

Senast betalt

17.1 kr

+54%

sedan 2015-04-13

Marknadsvärde

287 Mkr

Relaterade artiklar

Fullbokat i Los Angeles, kvinnorna vill ha Dignitanas DigniCap

Flygande start för Dignitana i USA

Omedelbar säljstart för Dignitanas DigniCap i USA

Källa: Fullbokat i Los Angeles, kvinnorna vill ha DigniCap

Om beQuoted
beQuoted publicerar nyheter, analyser och pressmeddelanden för investerare
och journalister.

beQuoteds nyhetsredaktion bevakar företag för att ge en pedagogisk
rapportering kring relevanta händelser.

beQuoteds kundservice uppdaterar nyhetsrum, Investor Relations och
IR-webbplatser åt företag som vill utveckla sina relationer med
finansmarknaden.

På webbplatsen uppdateras kontinuerligt finansiell
information om olika företag

Nyheter | Analyser | Pressmeddelanden | IR-Webb | Investor relations

Prenumeration
Om du vill ändra eller avsluta din prenumeration på beQuoted nyhetsbrev
Klicka här

Synpunkter och kommentarer uppskattas
Om du har synpunkter eller andra kommentarer att ge, hör då gärna av dig.

beQuoted AB
Sturegatan 32
114 36 Stockholm
Tel 08-692 21 90
info@beQuoted.com

Ansvarig utgivare:
Thomas Lindgren