Bli medlem
Bli medlem

Du är här

2018-03-02

Buyersclub tar in kapital via Pepins för att förändra e-handeln med prenumerationsmodell

Buyersclub erbjuder genom en prenumerationsmodell en alternativ lösning för
e-handeln. Nu tar bolaget in pengar vid den aktiebaserade
crowdfundingplattformen Pepins för att med hjälp av en intensifierad
marknadsföring öka antalet medlemmar.

Bolagets vd Emil Henriksson var tidigare marknadschef på Dina Pensioner,
där han träffade medgrundaren Filip Lang - som i dag är Buyersclubs
finanschef. Kollegorna såg ett problem i att många bolag hade svårt med att
få avkastning tidigt på en ny kundanskaffning.

"Idén växte fram från ett behov vi såg i marknaden, eller egentligen en
lösning vi såg för den framtida e-handeln", säger han till Finwire.

Genom att kapa mellanhänder kan sajten webbshoppen erbjuda kraftigt
rabatterade priser till sina kunder. Sajten lanserades i september 2017
efter att ha beta-testats sedan årsskiftet och har i dagsläget omkring 100
000 medlemmar, varav cirka 3 000 är betalande. Gratismedlemmar får ett
begränsat antal rabattkoder och för att ta del av hela erbjudandet kostar
det 49 kronor per månad.

Målet är att vid slutet av 2018 ha 10 000 betalande prenumeranter, en
siffra som väntas växa till 31 000 vid utgången av 2020. Emil Henriksson
säger att gratismedlemmar konverteras till betalande medlemmar varje dag.

"Man kommer in i tjänsten som gratismedlem genom att man har sett och hört
om oss någonstans, men man kanske inte har ett köpbehov direkt. Men över en
sexmånadersperiod har vi historiskt sett konverterat över 10 procent. Vi
fick 50 000 medlemmar i slutet av förra året, och många av dom kommer vi
konvertera under våren."

"Redan nu i tidigt skede är det självklart för många att betala för den här
tjänsten, men vi utökar utbudet hela tiden. Bara det här året tror vi oss
dubbla utbudet av produkter. I takt med högre försäljningsvolym kommer vi
också ner i pris ytterligare. Nu är det enkelt att hitta något för halva
priset på Buyersclub, men förhoppningen är att ha ännu lägre priser",
fortsätter han.

På en fråga om 10 000 kunder även är nivån för att nå break even svarar
han:

"Vi kommer fortsätta att gasa kontinuerligt, vi har en ganska massiv
marknadsbudget som gör att det är svårt att nå breakeven innan vi når 20
000 prenumeranter. Men skulle vi dra åt kostnaderna är det någonstans runt
15 000 som vi når break even"

Bolaget, som värderas till 35 miljoner kronor innan emissionen, siktar på
att in mellan 8 och 15 miljoner kronor i den pågående kapitalanskaffningen.
Pengarna ska främst gå till marknadsföring.

"Förra året marknadsförde vi oss inte så mycket, men ökade det fokuset i
slutet av hösten. Då såg vi också att våra KPI:er höll, vi kunde hålla en
bra anskaffningskostnad som var lägre än vad kunden är värd. Nu ska vi ta
in kapital för att fortsätta med de kanalerna som gick bra och testa nya",
säger Buyersclub-vd:n.

Bland Buyersclubs delägare finns bland andra tech-investerarna Richard
Båge, Rustan Panday, Hans Risberg, Karl Rosengren och Daniel Soussan, som
är kända från bland annat Storytel, Mediaplanet och Insplanet.

"Vi måste haft med oss en hel del tur. Det var drömlistan vi skrev ihop och
så tog vi kontakt med de här och alla fem hoppade på. Sedan har de varit
med i varje runda och hjälper till med allt möjligt från nya kontakter till
idéer och tillvägagångssätt", säger Henriksson.

Teckningsperioden i emissionen pågår fram till den 9 mars.

Anton Wilén
anton.wilen@finwire.se, 0765-46 64 41
Nyhetsbyrån Finwire

Författare Finwire Smallcap

Tala om vad ni tycker

Tala om vad ni tycker

Ni är just nu inne på en betaversion av nya aktiespararna. Lämna gärna feedback på vad ni tycker i formuläret nedan.