Bli medlem
Bli medlem

Du är här

2019-02-28

EasyFill: Nyhetsbrev februari 2019

Inför varje rapport får vi ett varierande antal frågor från några av
EasyFills aktieägare. Frågorna blir fler och fler och vi har därför
beslutat oss svara på dem i ett nyhetsbrev som vi publicerar
samtidigt som kvartalsrapporten publiceras.

I rapporten hänvisar vi sedan till nyhetsbrevet.
Frågor till EasyFill rapport för Q4 2018:

· Vad är status när det gäller Husky? Hur många modeller har de
utvecklat för RotoShelf? Är de klara och i produktion? Har de börjat
säljas till kund?

Tillsammans med Husky tar vi fram ett modellprogram av kylskåp
skräddarsydda för RotoShelf. Ett av de kylskåp vi tar fram är en kyl
som i första hand skall placeras i utgångskassorna i olika butiker
och då får kylen inte vara över 160cm hög eftersom kunden inte skall
känna sig instängd mellan kassorna. Kylskåp för utgångskassor
tillverkas av många olika fabrikanter men ingen av dessa låga
modeller har RotoShelf.

När man skall utveckla en ny kyl för marknaden så gör man en
marknadsundersökning för att se om det finns behov av denna kylmodell
och utifrån ovanstående kriterier har vi gjort detta och då sett att
behovet av denna kylmodell finns både i USA och Europa. När kylen
skall tas fram är det således viktigt att den kan säljas på så många
marknader som möjligt.

Att utveckla en kyl tar tid eftersom det måste till en jigg med kylens
mått, en dylik jigg kostar ca 1-2 miljoner (beroende på storlek).
Innan man kan beställa en färdig jigg måste man vara säker på att
kylen accepteras av marknaden och det vet man inte förrän man har en
färdig produkt att placera ut på marknadstest. Det man då gör är att
man tillverkar en jigg i trä där man kan tillverka ca 20st kylskåp
och det är vad vi nu gjort. Av dessa 20 kommer 10st att placeras ut i
USA, 2st i Sydafrika, 4st i och runt Tyskland, 4st i Norden, dessa
kylskåp kommer vara klara i slutet av mars och om marknaden
accepterar dem kommer jigg att beställas och leverans av
fabrikstillverkade kylskåp kommer ske från senhösten 2019.

Lättare att tillverka är standardkylskåpen i bredderna 60cm och 90cm i
2 meters höjd, dessa behöver bara byggas om invändigt för att
skräddarsys för RotoShelf eftersom Husky redan har jiggar för dem.
Dessa kylskåp kommer att vara väldigt lika de Efficold kylskåp vi
har, att Husky tar fram dem beror på att man har egna återförsäljare
runt om i världen som man vill skall sälja dessa. Enligt planer
kommer även dessa att lanseras under hösten 2019. För EasyFills del
är det bra att det blir konkurrens mellan olika tillverkare eftersom
det ökar totalmarknaden.

Alla ovanstående kylskåp är för RotoShelf och läsk/öl.

Husky kommer också att ta fram en kyl för TurnLoader för både läsk/öl
och mejeriprodukter, kylen kommer var ca 2meter hög och ca 125cm
bred, processen att tar fram kylen är lika som ovan och testkylskåp
kommer ut någon gång under 2019.

· Den andra potentiella partnern i Kina där möte skett i Slovaken
men att uppföljning därefter inte skett. Har förnyad kontakt tagits
och har det i så fall lett till något?

Efter mötet i Slovakien sommaren 2018 har vi försökt få kontakt med
dem men inte fått någon återkoppling. Eftersom vi nu utvecklar med
Husky som tillverkar sina kylskåp i Kina så har vi inte stressat på
denna kund utan vi har bestämt att Husky skall ta den kontakten
allteftersom de kylskåp de utvecklar är klara för lansering.

· Vad är status på Ambev? EasyFill hoppades på ett besked under
slutet av 2018. Har det kommit? Om inte, vad är det som håller
tillbaka besked med tanke på de fantastiska testresultat som EasyFill
rapporterat om att kunden upplevt?

Ambev visar fantastiska försäljningssiffror när man använder kylskåp
med RotoShelf och vår man i Brasilien var i höstas övertygad att
stora beställningar skulle komma i början av 2019. När vi nu
kontaktar vår man i Brasilien så säger han att intresset är lika
stort men att det tar tid med beslut och där är vi just nu.

· Bira91 och Everest (Indien), som ska placera ut 6000 kylskåp med
RotoShelf och ha två kylmodeller klara under Q1 2019. Finns det
påskrivet avtal här, är kylskåpsmodellerna klara och har leveranser
startat?

Inga avtal är skrivna men kontakter sker fortlöpande och ännu har inga
negativa saker förutom att leveranstider skjutits framåt uppkommit.
Som vanligt är det kunden som bestämmer tidsplanen och vi kan bara
göra det som står i vår makt för att leverera svar på de frågor dom
har.

· I förra rapporten skrev ni att det bekräftats att TurnLoader
kommer att beviljas patent och att det kvarstår att bestämma vilka
marknader patent aktivt ska sökas på. Har ni sökt patent för
TurnLoader på någon marknad?

När man utvecklar en produkt och sedan ansöker om patent så är
processen som följer:

Steg 1 = Nyhetsgranskning: finns någon liknande produkt i världen,
denna genomgång beställes hos den egna patentbyrån, om dom inte
finner något så ansöks om patent.

Steg 2 = patentansökan skickas in till europeiska patentverket som
granskar mycket djupare än i steg 1 (den granskning vår lejda
patentbyrå gjort)

Steg 3 = Europeiska patentverket informerar efter granskning om det
finns några hinder för patent och om så inte är fallet har man som
förtag ca två år på sig att ansöka om patent.

Sommaren 2018 fick vi besked att inget hinder finns för patent så nu
väntar vi så länge som möjligt att ansöka om patent för under tiden
från tillstånd tills vi ansöker om patent är vi skyddade via patent
pending i hela världen utan kostnad: Den dagen vi ansöker om patent
så måste vi välja vilka länder vi skall ha patent i och från den
dagen kostar det pengar och tiden för hur länge patentet gäller
minskar.

· Cirkle K i Polen som först testade RotoShelf och sedan även
TurnLoader i kyl från Oscartielle (Arneg). Denna installation gjordes
veckan efter Q3-rapporten. Vad är status där? Easyfill väntade sig
finnas med i deras budgetplaner för 2019. Har det kommit någon skarp
order därifrån?

Kunden valde att byta ut RotoShelf till TurnLoader på vårt initiativ.
Detta byte skedde i november och kyldiskarna placerades på marknaden
i slutet av januari 2019 så ännu har man inte hunnit utvärdera
produkten. Bolaget har fått förfrågningar från andra Circle K
marknader gällande både RotoShelf och TurnLoader.

· Exkal skulle skräddarsy en modell (minst?) för RotoShelf. En kund
till Exkal skulle rulla ut kylskåp (eventuellt med RotoShelf) i 1600
butiker. 5 installationer skulle göras innan slutet av 2018. Enligt
information från 18 december kommer det installeras en till två MD
1250/2 med RotoShelf i samtliga av dessa butiker. Hur har detta gått?
Har utrullning inletts och finns det order på mer utrullning?

Butikskedjan i fråga skall bygga coffee shops i alla sina 1637 butiker
i Spanien. Exkal har utvecklat en multideck skräddarsydd för
RotoShelf. Vid ett möte 27/2 i Madrid med företrädare för
butikskedjan bekräftade man att man kommer att placera ut en till två
kyldiskar med RotoShelf i dessa coffee shops avdelningar (antalet
kyldiskar per butik är beroende storlek på butiken). 250 butiker
skall byggas omgående och sedan följer 500 butiker i stöten.

Denna butikskedja har tittat på hela EasyFills sortiment och inom kort
kommer de att komma till vår fabrik och utvecklingsavdelning i Nizna
för att diskutera andra delar EasyFill sortiment. Intresset för
TurnLoader Ambient var stort vid mötet i Madrid.

· Q3: Test av den nyutvecklade TurnLoader Ambient (torra varor) har
initierats hos ICA Maxi Sverige, Carrefour Belgien och hos två större
butikskedjor i USA. Vi förväntar oss utförliga rapporter under slutet
av året.

· A) Året är slut och i december kom en order till 10 butiker från
Carrefour. Kan ni berätta mer om hur affären med Carrefour fortlöper?

Se svar på denna fråga i bokslutskommunikén.

· B) Gällande ICA gjordes en installation av TurnLoader för kryddor
på ICA MAXI i Kalmar. En uppmärksam aktieägare som passerade butiken
förra veckan noterade att installationen nu är borta. Kan ni berätta
något om varför den tagits bort och hur den installationen fallit ut?

Vår säljare till denna butik kommer att ha ett möte med butiken under
vecka 11 och före det vet jag inte vad som skett. Det enda jag kan
hänvisa till är vad ICA i Bräcke säger i denna rapport.

· C) De två större butikskedjorna i USA. Vad säger rapporterna
därifrån?

EasyFill America har ännu inte placerat ut några TurnLoader Ambient på
marknaden.

· Aaron Bennet har rapporterat om potentiella affärer med flera
kedjor, HEB, Wegmans, Wal-Mart, Dominos Pizza m.fl. Uppdatering kring
dessa vore förstås intressant, men specifikt gällande Wal-Mart Mexiko
där Aaron i Q2 rapporterade om installationer i 8 (av totalt 15)
butiker vid oktober 2018 som skulle ha TopShelf och TurnLoader i
Multideck. Går det att säga mer om specifikt Wal-Mart Mexiko? Rullar
de ut i fler affärer?

Ingen större utrullning har skett ännu, budgeten från Marco Company
helåret 2019 är på 18 miljoner sek, när jag frågade vår man i USA för
någon vecka sedan så säger han att inget är förändrat men att det
inte visar sig under Q1. (viktigt att veta att i EasyFills budget är
inte EasyFill America med i några siffror)

· KMW ska bygga om minst en butik i veckan för en av Tysklands
största butikskedjor med start i Q1 och 3 TurnLoader MD 1250/450 per
butik enligt plan. Har detta kommit igång ännu?

Projektet har inte startat ännu men det är på gång.

· Går det att säga något om EDEKA? 2017 skrevs centralt avtal där
EasyFill godkändes som leverantör till hela kedjan. Har detta
resulterat i några betydande försäljningar till EDEKA-butiker?

Fortlöpande installationer sker till olika EDEKA butiker runt om i
Tyskland.

· Ur Q3: USA, 2 MUSD med 100 % close prediction. Vad innebär 100 %
close prediction? Har någon affär stängts ännu? Om inte, vad är det
som stoppar affärerna?

Se svar under punkt 9.

· Klimasan och Frigoglass säljer löpande kylskåp med RotoShelf. Sist
hade deras försäljning ökat 20 %. Hur ser det ut i denna rapport
(jämfört helår 2017 och helår 2018 och/eller kvartal för kvartal)?
Och kan ni säga något om hur 2019 startat jämfört med tidigare år?

Båda dessa bolag köper löpande med en liten ökning hela tiden.

· Har Efficold börjat sälja kylskåp med RotoShelf i större skala?
Och hur ser det ut relativt Klimasan och Frigoglass? Tar Efficold
marknadsandelar?

Efficold är en fabrikant utan egen nämnvärd försäljningsorganisation
och det innebär att den försäljning dom har säljs via EasyFills
organisation, några större mängder har vi inte sålt än så länge men
de kunder som köper är väldigt nöjda. Vi har sålt några hundra
stycken i USA, Tyskland och Sverige och vi ökar hela tiden antal
sålda. I USA och Tyskland kan vi sälja hur my...

Författare Aktietorget

Tala om vad ni tycker

Tala om vad ni tycker

Ni är just nu inne på en betaversion av nya aktiespararna. Lämna gärna feedback på vad ni tycker i formuläret nedan.