Du är här

2017-09-26

ELEKTA: ERSÄTTNINGAR FÖR UNITY VIKTIGARE I SENARE SKEDE - VD

SAN DIEGO (Direkt) Ersättningar i form av så kallad reimbursement för det
MR-styrda strålbehandlingssystemet Unity uppges inte vara något överhängande
fråga för Elekta i ett första skede då bolaget ska sälja systemet till
akademiska högprofilskliniker. Denna kundgrupp fokuserar mer på att kunna ge
sina kunder den bästa kliniska lösningen för sina kunder.

"För dem är ersättningar (reimbursment) inte till så stor del en fråga. Det
blir en fråga vid någon punkt eftersom de som helhet måste se till pengarna,
investeringen och avkastningen på den. Men det är definitivt inte deras
första tanke", säger Elektas vd Richard Hausmann till Nyhetsbyrån Direkt i
samband med den amerikanska strålbehandlingskongressen Astro.

Det är i denna första fas som Elekta har som mål att ta hem 75 order innan
utgången av 2019. Elektas vd Richard Hausmann nämnde i presentationen att de
fortsatt står kvar på de 16 order som var siffran som angavs i samband med
rapporten för Elektas första kvartal den 23 augusti 2017.

För den stora massmarknaden är däremot ersättningar i form av reimbursement
viktigt.

"Det är viktigt för en vidare anpassning att vi skapar någon form av
ersättningsskillnad eller att vi skapar en synbar skillnad i resultaten med
utrustningarna så att det är lättare för våra kunder och samhället att få
ersättningarna accepterade. Det var en liknande situation med strålkniven",
säger Richard Hausmann.

Vägen till ersättningskoder (reimbursement) går enligt Richard Hausmann genom
studier som ska påvisa det MR-styrda strålbehandlingssystemets fördelar.
Elekta kommer i denna fas att stödja sina sju konsortiemedlemmar under
projektnamnet Atlantic.

Som Elekta tidigare talat om handlar den andra fasen med Unity att nå en
anpassning på marknaden till MR-styrd strålbehandling som kan drivas på av
ändrade riktlinjer. Marknaden för den andra fasen omfattar potentiellt 3.000
enheter motsvarande runt 25 procent av den på marknaden för närvarande
installerade basen av strålbehandlingssystem.

Med tanke på att MR-styrda strålbehandlingssystem är en nyhet inom branschen
uppges utbildning också att komma att bli en viktig aspekt för att nå en ökad
användning av MR-styrda strålbehandlingssystem.

"Dessa partners (konsortiemedlemmarna Direkts anm) kommer också att genomföra
utbildningar för oss. Det är det typiska sättet och ett väldigt
professionellt sätt för att få upp ett momentum.

Elektas pris för Unity ligger i intervallet 8-10 miljoner dollar. På en fråga
under investerarmötet om var priset ligger om fem år för Unity svarade
Richard Hausmann att priset för närvarande inte är en stor fråga bland de
potentiella kunderna.

Elektas stora budskap till marknaden under sitt möte med investerarna under
branschkongressen Astro berörde till största del mjukvara, men ur ett
marknadsperspektiv ännu viktigare bolagets storsatsning på Unity.

Elekta visade under sin presentation på det stora intresset för Unity och
teknologin bakom den samt dess konkurrensfördelar gentemot amerikanska
Viewrays system Mridian.

Ett flertal frågor under den efterföljande frågestunden berörde Elektas
konkurrent Viewray med sitt MR-styrda strålbehandlingssystem Mridian som haft
ett investerarmöte just före Elektas presentation. Media var inte välkomna
att delta under Viewrays presentation, men av de kommentarer som Nyhetsbyrån
Direkt tagit del av efter att ha talat med deltagare under Viewrays
presentation tog det amerikanska bolaget upp storleken på Elektas
Unity-system som en nackdel liksom att patienterna värmdes upp under
behandlingen med Unity.

Elekta-chefen höll dock inte med om konkurrentens bedömningar.

"Den enda fördelen Viewray har är FDA-godkännandet. Jag hoppas att ni är
överens med mig om det", säger Elektas vd Richard Hausmann till Direkt.

Intresset för Unity har under Astrokongressen varit stort enligt Elekta,
vilket visar sig i överbokningar i presentationerna av Unity-systemet.
Dessutom uppger Elekta att prelanseringen av Unity vid ett kvällsevent under
parollen "A focus on MR radiation therapy" är fullbokat med 1.000 deltagare.

"Det är ett enormt intresse", summerar Richard Hausmann.

Under Elektas kvällspresentationer på måndagen presenterade professor Jan JW
Lagendijk vid University Medical Center i Utrecht, Nederländerna, resultat
som visade på att systemet mer än väl lever upp till förväntningarna.
Professor Lagendijk är en av upphovsmännen till Unity och som 1999 kom med
idén till det MR-styrda strålbehandlingssystemet.

När Nyhetsbyrån Direkt talar med ledande praktiker inom
strålbehandlingsområdet nämns till exempel strålning av levercancer som ett
område där Unity kan tillföra kliniska behandlingsfördelar. Från bolagets
sida nämns även bukspottkörtelcancer.

Analytiker har i tidigare analyser förväntat sig en CE-märkning för Unity
under november följt av ett USA-godkännande under det första halvåret 2018.
---------------------------------------
Magnus Bernet +46 8 5191 7911

Nyhetsbyrån Direkt

Tala om vad ni tycker

Tala om vad ni tycker

Ni är just nu inne på en betaversion av nya aktiespararna. Lämna gärna feedback på vad ni tycker i formuläret nedan.