Bli medlem
Bli medlem

Du är här

2019-03-06

ORTIVUS: NU LIGGER VI RÄTT I TIDEN - HUVUDÄGARE

STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Medicinteknikbolaget Ortivus, som levererar
digitala lösningar till akutsjukvården, står efter mer än ett decennium av
förluster inför en vändning. Den tidigare ledningen har lämnat bolaget, en
konsultfirma hjälper till med en omstrukturering och gamla olönsamma kontrakt
närmar sig förfall.

Nystarten underlättas av att långa trender, som till exempel en ökad
digitalisering av sjukvården och ett tilltagande behov av att effektivisera
vården utanför sjukhusen, spelar bolaget i händerna.

Den bilden ger huvudägaren Peter Edwall och tillförordnade vd:n Lars Höst i en
intervju med Nyhetsbyrån Direkt.

"Våra produkter har varit i teknisk framkant, ibland så långt fram att
marknaden inte varit redo. Nu ökar digitaliseringen dock på flera marknader,
vilket gör att vi ligger helt rätt i tiden", säger Peter Edwall och
exemplifierar de tidigare problemen med brist på stabila och heltäckande
mobilnät i vissa regioner.

En annan trend inom sjukvården är att det byggs färre nya sjukhus, varför
befintlig infrastruktur behöver utnyttjas bättre - något som innebär stigande
efterfrågan på mobila läkarteam. Dessa ska kunna avlasta akutmottagningarna
genom att bedriva mer vård och förbättra provtagning och patientbedömning i
hemmen och inom åldringsvården, menar Peter Edwall.

Ortivus har utvecklat mobila lösningar för akutsjukvården, med systemet
Mobimed Monitorering som huvudnummer. Med hjälp av systemet kan ambulans-
eller sjukvårdspersonal på plats hos patienten ta en rad prover, få hjälp med
skadebedömningen och digitalt överföra data direkt till patientens journal
och därmed till sjukhuset.

Trots produkter "som kunderna gillar" har Ortivus under en rad år dock inte
lyckats nå en godtagbar lönsamhet, medger Peter Edwall. En betydande del av
förklaringen utgörs av de två stora kontrakt bolaget vann i England 2014,
kontrakt som visade bristande lönsamhet.

"Vår leveransorganisation var inte tillräckligt förberedd, kunderna var inte
klara att implementera utrustningen och vi hade själva gjort ett dåligt
räknejobb. Dessutom ledde problemen till att vi åsidosatte den svenska
marknaden", konstaterar han.

Misslyckandet har analyserats i detalj och organisationen har stramats upp.
När de engelska kontrakten förfaller i slutet av året står bolaget inför en
ny upphandling då nya villkor gäller. Högsta prioritet är att skriva nya
avtal med de två kunderna och förhoppningarna om framgång är goda.

"Vi har kunnat visa upp en mycket hög driftstabilitet och kunderna har varit
nöjda med produkten. De är väl medvetna om hur det sett ut finansiellt på vår
sida, så högre priser kommer inte som någon överraskning för dem", säger Lars
Höst, som också påpekar att det för Ortivus del även handlar om att göra nya
upphandlingar från bolagets hårdvaruleverantörer.

Ortivus är också i slutfasen av förhandlingar med Singapore, där en
effektivare primärvårdslösning med mobila läkarteam efterfrågas. Diskussioner
har pågått i över ett år.

Ytterligare ett framtidsspår är det avtal Ortivus slutit med Carmenta, som
bland annat är leverantör till SOS Alarm. Carmenta levererar "framvagnen" i
ambulanser, det vill säga navigation och ärendehantering, medan Ortivus står
för "bakvagnen", patienthantering och journalsystem.

"Vi är ett litet bolag som behöver starka partner. På det här sättet kan vi
erbjuda kunderna kompletta ambulanslösningar", säger Lars Höst.

Utöver att Ortivus gör en nystart i kundbearbetningen sker en radikal
omvandling internt, både organisatoriskt och ledningsmässigt. Under 2018
avgick ordföranden efter åsiktsskillnader med ägarna, varefter den tidigare
vd:n fick gå. Lars Höst, som rekryterades till finanschefsposten i början av
2017, klev då in som tillförordnad vd.

För att hitta rätt har bolaget tagit hjälp av managementkonsulten Spark, som
under det fjärde kvartalet gjorde en genomlysning av bolaget. Efter
årsskiftet har Spark gått in mer aktivt i bolagsstyrningen.

"Vårt mål är att få till en organisation som inte bara utvecklar bra produkter
och har rätt idéer, utan som också förmår verkställa dem. Det handlar om att
få till stånd en bestående förändring av bolaget", säger Peter Edwall.

En del av processen är att rekrytera en permanent vd, något bolaget vill få
klart så snart som möjligt.

"Den vi letar efter bör vara sälj- och marknadsorienterad och villig att ta
jobbet med utgångspunkten att stanna i flera år", säger Lars Höst, som
beskriver sig själv som "mer ekonomiinriktad".

Ortivus är ett litet bolag med högteknologiska produkter i en växande
bransch.
Har ni inte fått några uppköpserbjudanden?

"Det har knackats på dörren genom åren, absolut. Vi har dock aldrig kunnat
komma överens om prislappen", säger Peter Edwall.

---------------------------------------
Michael Bernander +46 8 5191 7917

Nyhetsbyrån Direkt

Tala om vad ni tycker

Tala om vad ni tycker

Ni är just nu inne på en betaversion av nya aktiespararna. Lämna gärna feedback på vad ni tycker i formuläret nedan.