Du är här

2018-03-08

SAAB: TRUMPS T/X-INFLYTANDE SKA INTE ÖVERSKATTAS - VD

STOCKHOLM (Direkt) Donald Trump var visserligen mycket intresserad och lyhörd
när han träffade Håkan Buskhe, men hans inflytande i upphandlingen av nytt
skolflygplan i USA ska inte överskattas.

Det bedömer Saabs vd i en kommentar till Nyhetsbyrån Direkt på torsdagen, två
dagar efter att ha träffat den amerikanske presidenten och för honom
argumenterat för det nyutvecklade plan som Saab utvecklar tillsammans med
Boeing.

"Jag är ganska övertygad om att det sker på samma sätt som i stora svenska
upphandlingar, med en väldigt tydlig process där detaljerade prestandapunkter
i en jättematris ska uppfyllas varifrån det ramlar ut ett svar", säger Håkan
Buskhe och fortsätter:

"Jag tror att beslutet är väldigt långt ifrån Donald Trump, och skulle inte
kunna tänka mig att han lägger sig i om det inte blir uppenbart totalt fel.
Det är i stället flygvapnet och Pentagon som beslutar, det är min känsla, och
det är så det har beskrivits för oss. Det är som om någon tror att han skulle
kunna åka in och sälja in något för Stefan Löfven: det funkar inte så, och
det är ju också tur att det i stället finns tydliga processer."

På frågan om vad han trots allt lämnade för säljargument för sitt flygplan i
diskussionen, något som torsdagens Dagens Industri återger att han gjorde,
säger Håkan Buskhe att han för Donald Trump nämnde att Saabs och Boeings plan
är det enda nykonstruerade bland upphandlingskandidaterna.

Vad sade han då?

"Han nickade."

Håkan Buskhe beskriver, apropå samtalsklimatet, Donald Trump som förvånansvärt
lyhörd och inte alls så bufflig som exempelvis sin framtoning i massmedier
och ibland till synes impulsiva twittrande. Ett dygn mötet med Stefan Löfven
och Håkan Buskhe twittrade presidenten exempelvis i kritiska ordalag att Kina
har ett jättelikt handelsunderskott gentemot USA.

"När man får sitta ned med honom och prata som affärsman visar han upp en
fantastisk kunskap och driv. Det är en människa som lyssnar, det är min
övergripande reflektion så här en tid efter mötet, mer än många andra
affärsmän jag har träffat. Han har affärsmannens ögon och driver politiken
med ett mycket högt konfliktinslag. Om man ska förstå honom tror jag att man
måste analysera med andra glasögon än vad som har gjorts tidigare. Det är
definitivt en smart och begåvad person, det är min uppfattning efter att jag
har suttit och pratat med honom - därmed inte sagt att jag gillar vad han
säger och gör i alla lägen."

Uppvisade han någon konfrontativ sida under ert möte?

"Vi tog upp frihandel, och han gjorde ingen hemlighet av vad han tyckte: det
sade han på ett klart och tydligt sätt, men det var ett bra diskussionsklimat
och vi fick tala till punkt. Han är inte rädd att säga vad han tycker, ibland
på ett ganska burdust sätt, men så är det med ganska många affärsmän runt om
i världen. Vi svenskar är vana vid konsensus och inlindade åsikter, men
jobbar man i Tyskland till exempel, vilket jag har gjort i tio år, är man van
vid starka åsiktsbrytningar i konferensrummet. Sedan går man ut och tar en
öl", säger Håkan Buskhe och fortsätter med att konstatera att Donald Trumps
konfrontativa beteende inte alltid passar ihop med den diplomatiska koden.

"Men det är definitivt en person som har en plan. Den uppfattningen kanske
inte är allmän, men jag tror att han vet ganska väl vad han vill och har en
genomtänkt strategi för vad som ska göras och hur han uttrycker det. Jag tror
man går helt snett om man inte utgår från att det finns en strategi bakom."

Håkan Buskhe uppger att Donald Trump i diskussionens början ville prata med
honom på detaljerad och förvånansvärt påläst nivå om Saabs tekniska lösningar
inom sensorområdet, med radar och passiva sensorer, samt Saabs förmåga att
bygga stridsflygplan och hur Gripensystemet står sig mot konkurrenterna.

Tror du att er försäljning i USA kommer att växa mer än ert mål om årlig
organisk försäljningstillväxt under de kommande
fem åren ?

"Ja, det tror jag nog att de kommer att göra, givet det säkerhetspolitiska
läget. Nästan alla politiker, även svenska, berör det i sina tal. Så var det
inte för ett antal år sedan, och USA är inget undantag", säger Håkan Buskhe
och nämner ryska nya kärnkraftsdrivna missiler som en ytterligare
spänningssökande faktor.

Blir han sannspådd innebär det en fortsatt vändning uppåt: under 2017 minskade
Nordamerikas andel av Saabs försäljningsintäkter från 10 till 9 procent
eftersom själva försäljningen där steg blygsamma 2 procent mot koncernens 10
procent. Regionens orderingång steg däremot hela 42 procent.

---------------------------------------
Martin Lindgren +46 8 5191 7920

Nyhetsbyrån Direkt

Tala om vad ni tycker

Tala om vad ni tycker

Ni är just nu inne på en betaversion av nya aktiespararna. Lämna gärna feedback på vad ni tycker i formuläret nedan.